Nije lako posrednicima u trgovini nekretninama. Godinama su ih znali grubo varati. Nakon što dobro izližu đonove obilazeći s klijentima moguće objekte za prodaju ili kupnju, kupci i prodavatelji nerijetko bi im se dogovarali iza leđa kako bi izbjegli plaćanje provizije. Javlja SLOBODNA DALMACIJA
Riječju – nasamarili bi ih. Je li se tomu konačno doskočilo?
– Takva je praksa gotovo pa iščeznula, ali da se još zna dogoditi da nas prevare – da; ima i toga. Umjesto da koriste usluge agenta kojeg su angažirali, s kojim su sklopili ugovor, pokušavaju doći do prodavatelja zaobilaznim putem; šalju mu na vrata rođake ili prijatelje koji se raspituju o prodaji nekretnine. No, ako je prodavatelj korektan, a imao sam osobno takav slučaj, on mogućnost kupoprodaje bez posredovanja ovlaštenog agenta odbaci u startu. Nažalost, ranije se znalo omalovažavati naš posao, a on iziskuje jako puno truda. Spajanje ljudi oko zajedničkog posla koji inače nemaju ama baš nikakvih dodirnih točki i možda nikad u životu ne bi ostvarili nikakav kontakt jer su potpuno različitog statusa, obrazovanja ili karaktera, zna biti vrlo delikatno. Trebate se naoružati strpljenjem. Imati takta. Na neki način biti diplomat koji će uvjeriti prodavatelja da mu je u interesu nekretninu prodati po tržišnoj cijeni, a ne onoj “željenoj”, koja je nerealna i samim tim neostvariva – kaže Ervin Poljaković, posrednik u prodaji nekretnina i vlasnik agencije “Plexus” iz Splita.
– Ranije se provizija na posredovanje u prometu nekretninama kretala između četiri i šest posto. Sukladno današnjoj zakonskoj regulativi, proviziju plaćaju kupac i prodavatelj, a ona se kreće od dva do četiri posto. Takav model naplate odgovara svima jer kupci lakše dolaze do prodavatelja, kao i oni do njih, a i mi agenti možemo međusobno surađivati na korist naših klijenata – kaže Poljaković.
Na forumu Hrvatske gospodarske komore o poslovanju nekretninama čelnik Udruženja Dubravko Ranilović govorio je o trikovima kojima se neke agencije koriste kako bi njihovi klijenti izbjegli plaćanje poreza.
– Toga ima manje u Zagrebu, a najviše u Dalmaciji, gdje smo imali slučajeve da su nekretnine prodavali za 2000 eura kvadrat, a pisali 1500 u ugovoru, samo da bi sebi smanjili porez, a posrednici sudjeluju u tim utajama, umjesto da upozoravaju svoje klijente da krše zakone. Zbog toga nemamo realnu statistiku. Česta je i nelojalna konkurencija, nelegalni posrednici, prljava utakmica na tržištu – kazao je tom prilikom Ranilović.
Kako to komentira naš sugovornik?
– Takve je prakse sve manje. Mogu reći da je gotovo pa iščeznula. Osim toga, kupujete li stan na kredit, te smicalice ne prolaze. Tu se jasno mora istaknuti kupoprodajna cijena, a kako bi se ispoštovala sva dokumentacija koja prati proceduru dobivanja kredita – veli Poljaković i dodaje da je na koncu u tom smislu nemoguće prevariti poreznike. Inače, porez se plaća u iznosu od tri posto u odnosu na vrijednost nekretnine.
– Mogu se kupac i prodavatelj dogovoriti da se u ugovoru prikaže manja cijena, a nesavjesni agent za posredovanje u prometu nekretninama na to zažmiriti, ali službenici u nadležnoj ispostavi Porezne uprave točno znaju je li cijena prodane nekretnina tržišna ili se lažira. Ako je riječ o ovom potonjem, povećat će vam porez sukladno realnoj cijeni nekretnine na tržištu – kaže Poljaković.
A jesu li cijene istaknute u oglasnicima realne?
– One su uvijek niže od pet do deset posto u odnosu na ono što prodavatelji za njih traže – veli Poljaković i objašnjava da se kod nas nekretnine podjednako kupuju gotovinom i kreditom.
– Rekao bih, iz mojeg iskustva, da je omjer pola-pola – kaže Poljaković.
I na koncu, je li izumrlo posredovanje u prometu nekretninama na crno?
– To je gotovo pa prošlost. Nekretnine su skupe i ljudi se više ne žele kockati svojim novcem povjeravajući kupoprodaju neovlaštenim agentima, pogotovo mladi, obrazovani ljudi, a oni najčešće kupuju nekretnine da bi riješili svoje stambeno pitanje – zaključuje Poljaković. Vijest je na LINKU
DEMOS MEDIA
